主题: 砍价会将有什么报应？ （转载）

提起家居建材砍价会，想必大家都不陌生。每每遇到生意冷淡时，有些老板冥思苦想，总得想点法子来改变现状噻。于是乎，各种促销节、团购会、砍价师等应运而生。美其名曰：“感恩十周年，真情大回馈”、“倾情让利，一路有你”、“好礼相送，盛夏清凉”……然而，被修饰过的广告语也掩饰不了其本质：低价、促销！
不过，消费者也并不只是贪便宜，而是在价值相等的情况下，追求高性价比。

经过时间的校正与锤炼，那些热衷于砍价会、团购会的品牌生意也未见好转，反而感叹：现在的消费者真是越来越挑剔！

为什么风靡一时的砍价会，到头来也起不了任何作用？

在此，我们从分析砍价会对家居品牌有哪些报应入手——

1、降低档次，绝无好报。参加砍价会的品牌对自身品牌形象会大打折扣。首先，你看见过劳斯莱斯、宾利、路易斯威登、香奈儿在大街上“甩卖”的吗？其次，那些曾经购买过你产品的消费者，如今看到你的品牌经常促销、降价，他还会认为你的品牌值原来那个“价”吗？最后，当你的品牌屡次参加砍价会，再想恢复原来的定位与价格，容易吗？

当你得出答案时，或许就会明白砍价会只会降低品牌的档次，有损品牌形象，别无其他。

还有些人脑袋也挺“灵光”，先将价格提上去，再降价。采取这种手段的人，是绝无好报的。首先，谁也不是傻瓜，你采取这种忽悠、欺骗的手段，早晚都会穿帮。况且这种事情干多了，会扭曲你自身的价值观，时间久了，恶果自会呈现。其次，消费者不会因为你的价格便宜而感谢你，相反，他会一样地要求产品的品质与售后服务等方方面面。

2、错过时机，路径依赖。当你在热衷团购会、砍价会时，别的品牌在注重团队的培养、队伍的建设、内功的修炼，待市场大背景冷却时，别的品牌早已做足了御寒的准备，而你手足无措，一遇到生意不好做的情况，只会一畏地降价，一降再降，最后关门歇业。

若要细说，家居产品根本不适宜做促销会、砍价会。原因在于：促销，适宜于那些可以刺激消费的商品，而家居，根本不可刺激性消费——不买家居建材的人，你怎么刺激都不会购买；买家居产品的人，你怎么刺激，他也只买定量。

家居销售的最好的做法是定一个合理的价格，在以服务为核心的品牌内涵上下功夫，而在价格方面不要再做文章。由消费者根据品牌、服务等附加价值来决定选择。如果要搞促销，一定是要在价值的提升或增加上下功夫。

当你花更多的时间在想做怎样的促销活动能使消费者下单时，倒不如先想一下，你的品牌到底能为消费者提供哪些价值需求？到底针对哪一类人去进行推广、宣传？到底有没有按品牌的模式去进行操作、塑造？

是品牌否？若是品牌，请玩点高格局来！